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购物中心升级调整有秘籍一年一小调五年一大

发布时间:2019-11-09 20:00:05 编辑:笔名

购物中心升级调整有秘籍:一年一小调 五年一大调

购物中心(专题阅读)经过一段时间的运营管理后,所面临的市场环境将是今非昔比,所配置的业态业种租户也处在生命周期不同阶段的变化中,而消费者的偏好需求与时尚潮流也在变化,这些因素将驱动购物中心或被动或主动地进行调整。

万科集团招商与市场部总经理穆宏今天在张家鹏商业地产公益学院的重庆课堂上指出,这个过程就像做一道数学题,有加法也有减法,会减少一些业态,也会增加一些业态,或者进行一些品牌的调整。每一步都至关重要,它直接影响到一个购物中心是否能成功。

购物中心品牌调整的前提

穆宏指出,购物中心调整提升前必须考量的内容:

1、购物中心定位

2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性和可持续发展潜力

3、消费者的潜在需求

4、竞争对手的对抗和错位经营问题

5、购物中心常客的消费行为、消费习惯及消费水平分析

6、现有租户的经营状况及租约履行情况

7、市场营销策略的得失及未来方向

8、拟引进租户的市场拓展方向、市场布局

9、业务团队的思路和能力以及人员配备

10、调整后的租金收益比较以及投入费用产出比

11、物业改造的可行性、时间成本、时间安排

主动调整基本原则

客流贡献优于租金贡献原则:租金因素不能作为一个的参考因素,更不能作为因素。一个客流很少的品牌,不仅会影响到自身的持久经营,而且还会影响到其他租户的经营,影响到购物中心的整体氛围。而有些租金水平不高,但客流量却比较大的商户,它对购物中心整体的客流贡献比其自身的租金对业主的贡献要大。

顾客需求优于品牌需求原则:购物中心里有的租户是知名品牌,但它跟购物中心的目标客群并不相符,这时候就可以考虑引进其他更能满足顾客需要的品牌,而不惜淘汰旧有品牌。在满足顾客需要与购物中心的品牌需要之间,顾客需要优于品牌需要。

经营需要优于管理需要原则:只有不断的坚持调整,购物中心的品质才可能得到不断的提升,也才能满足消费者不断变化的消费需求,才能在的竞争中立于不败之地。租户调整基于整体经营的需要。

上图为张家鹏商业地产公益学院特聘讲师,万科集团招商与市场部总经理穆宏

除此之外,购物中心在调整中还需注意:

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