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关于有住的基础信息成立21个月点滴记录成2019iyiou

发布时间:2019-05-14 16:25:44 编辑:笔名

2016年4月19日,2016有住全年战略发布会在北京举办,亿欧受邀参加,此次全年发布会主要有几项重点:1)互联装修高端代表—“白系列”产品全新发布;2)2016有住全年战略发布;3)超级合伙人启动仪式;4)发布针对装修工人业务管理的“来活app”。

#关于有住的基础信息,成立21个月点滴记录成长历程#

2014年7月19日,有住品牌诞生及产品发布。

2014年8月20日,有住百变加1.0上线。

2014年12月14日,百变加1.0产品发布。

2015年3月21日,有住产业园奠基。

2015年4月13日,百变加1.2产品发布。

2015年6月23日,有住BBC在北京正式发布。

2015年6月25日,有住开启产业工人之路。

2015年6月26日,有住宣布融资1亿元,宜华木业领投,市值5亿元。

2015年7月19日,百变加1.3产品发布。

2015年9月18日,百变加2.0产品发布。

2015年10月18日,有住“白”系列产品在北京发布。

2015年11月20日,有住启动超级合伙人计划。

2015年12月21日,百变加2.1发布。

2016年4月19日,白新品发布。

#有住两大产品体系,B端和C端市场双轮驱动#

有住成立于2014年7月,总部位于青岛,董事长杨铁男,截至目前团队规模已经达到300人,有住是互联家装早期开创者,致力于通过互联思维为用户提供一站式的装修服务。旗下主要有两大产品体系:

在针对C端消费者领域,“百变加”产品面对个人用户提供精装修的服务服务;目前已经进化到2.1产品阶段,根据市场发展状况,有住认为,中高端用户市场来临,所以率先推出“白系列”中高端产品套餐;

在针对B端用户领域, 也称作“BBC”产品模式, 即针对开发商定制的互联装修解决方案,产品标准基本上分700、900,1500和定制。据有住总裁李丕介绍,自成立以来,合作的有青岛天泰以琳美地、山东大学职工住宅、海上罗兰、华润置地、中海国际、绿地集团等房地产企业。2016年季度,有住服务B端用户产值已经达到1亿元,全年目标是8亿元,力争在2017年突破20亿元。

#有住不甘心做包工头,曾经的小平台现在也有大梦想#

发布会上,有住总裁李丕阐述了有住的梦想,有住一直坚持硬装领域的标准化服务,当下的用户用户希望更多的通过物的互联来打造出一种生活方式,所以有住在2016年将以生活场景的形式推荐给客户,包括所有线下店的初衷都是以这个方向做场景化,为用户选择生活方式,同时,用户也可以充分参与和体验整个过程。

具体在做的事情上,李丕讲到,主要分为线上和线下两个部分:线上部分,在大家居的平台聚合下,有住制定规则和标准以及原则,连接更多产品打造O2O用户体验生态圈,从官和第三方平台去中心化,终想要实现的为用户输出解决方案;线下部分,以中心店和社区店切入,中心店不低于1000平,社区店不低于50平,社区店的作用在于给客户建立直观的体验中心,打造出环岛效应,环岛有若干个中心店形成一个立体的三维的购物中心,让用户能够在离近的距离快速达成购物需求。

对于社区店和中心店的渠道规划,李丕谈到,季度达成了60家,目前的中心店完成了8家,2016年全年的目标是118家,其中包括18家中心店,100家社区店,2017年我们的目标是308家。

#传统施工无法撑起大梦想,共享经济催生 “来活APP”#

在李丕看来,有住会考虑到通过ERP对用户、客户以及供应商来进行管理,但是仍然会面临问题,当一个平台达到一个量级的时候,将所有的订单和流量全部落地,单纯靠传统的施工是做不到的,必须要创新,有住2016年会宣布不再设立监理岗位,服务流程去班组长,率先砍掉全国一百名监理,与其他杀,不如自杀,先革自己的命。在共享经济的不断推动下,“来活APP”应运而生。

“来活APP”是构建以口碑为导向的产品,跟滴滴打车一样,连接的是有住、平台、工人三者。“来活”释放需求,有住提供标准和制度,工人按照标准来为用户服务。用户是的确认者而不是项目经理,传统的装修工人干的好不好,给钱多少不是用户说了算,用户来倒逼工人和平台。对于来活APP的定义和要求,2016年个季度八个城市已经发展100了工人,2016年全年18个城市希望达到两万个工人,2017年在38个城市达到四万个工人。

#有住总裁现场留下了一个未知的疑问,后续必然无数的猜想#

李丕讲解了2016年全年战略计划之后,又给外界留下了一个未知的疑问,只是简单提到“7月份还有一个大招,具体做什么,希望大家期待”,这显然会引发外界的猜想。

有住的投资背景很多人都清楚,传统上市公司宜华木业,估值接近200亿,亿欧此前盘点《宜华木业在泛家居领域豪掷34亿元》,构建“Y+生态系统”。有住在这个领域不孤单,有爱福窝、美乐乐、恒安兴、多维尚书、金融一号店,可以整合分享的资源太多,除了宜华木业还有海尔可以做背书,背后的两大巨头背景都很不错。有住7月份的大招可以大致锚定几个方向:

方向一、B轮融资的敲定。此次2016全年战略发布会,有住董事长杨铁男并未到场,可以猜测有住应该在着手更加重要的事情,A轮融资是在2015年6月,相隔将近1年,如果想抓住快速扩张的风向标,需要有足够多的资金储备来作支撑,那么在互联家装的胜算才会更大。

方向二、挂牌新三板。2016年7月是有住成立刚满两年,正好符合挂牌新三板的要求,宜华木业完全有能力将有住顺利推向新三板,短期来看,挂牌新三板并不能对扩张业务产生直接的影响,但也不是没有可能。

方向三、投资收购增大体量。估计这个方向相对于前两个方向而言几率会更小一些,如果是收购的话,并购的对象短期内没有合适的,而且需要建立在强大资金支持下才能进行,如果出现抱团取暖的情况出现,那么宜华系内部的可能性会更大一些。

回到整个互联家装行业,从2016年年初,每个玩家似乎都跟打了鸡血一样,攻城掠地,渠道下沉,加快扩张步伐,这是对行业充满信心的表现,从有住的发展过程,我们不难发现,疯狂扩张是一方面,另外一方面也看到了中高端的势头开始被点燃。从众多玩家的动作来看,线上线下深度融合这个老生常谈的趋势已经成为事实,产业深度变革还将加速,至于谁能大浪淘沙中挺立潮头,故事才刚刚讲述,暂时看不到结局。

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