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晋江鞋材再做战略梳理行情资讯

发布时间:2019-06-14 20:41:27 编辑:笔名

晋江鞋材再做战略梳理行情资讯

淡季来临,晋江鞋材也重新思考发展战略。(资料图片) ■董严军/摄 近,鸿泰鞋材有限公司总经理陈志荣有点烦,有点忙。 进入每年8、9月后,鞋材行业将进入淡季,不过,今年的淡季比往年来得早,也更加的淡,惨淡的生意让陈志荣实在按捺不住,想对企业自身定位和产品规划作出梳理。 和他一样,利用淡季危机作为反思突破的大有人在,以晋亿、诚长等一批鞋材企业在危机中谋定而发,不仅仅停留在企业内部的产品规划上,更尝试走出晋江产区。这其中,利用展会拓展外贸市场,抑或是延伸其他产业产品等做法都值得业内同行借鉴! 内外夹击造成“淡季严冬” “年关”提前,一位业内人士如此形容时下的整个鞋产业淡季,“以前快过年了,才能感觉到的资金吃紧,但如今,伴随着7、8月生产淡季来临,很多鞋企也开始提前遭遇年关困境,内忧外患的市场环境直接导致了这场严冬淡季。” “生意真的不好,内销不好,外贸也不好”,鸿泰鞋材有限公司总经理陈志荣的口中连续吐出了几个“不好”,虽然说每年这个时候都是淡季,而今年的淡季与往年不一样,今年显得特别淡。 事实上,今年受运动鞋市场萎靡影响,产业上游鞋材企业订单也大幅度缩水。运动鞋内销不好,加上往年过量的库存未曾消化,订单一度出现大幅度减少,而做外贸的状况也差不多,这些都让鞋材生意一直处于惨淡经营中,提前进入了年关困境,遭遇前所未有的严冬考验。 然而,困难远远不止这些。“用于鞋材生产的原料价格不断上涨,产品成本增加,出售价格却不变,鞋材产品利润开始变得微薄。”陈志荣感慨,“另一方面,现在用工环境不好,工人的各种开销开始增加,人力成本不断上升,对于鞋材这种劳动密集型企业是雪上加霜的事情。” 正因如此,原材料上涨以及用工成本增加加重了鞋材企业的困难,很多鞋材企业失去了低价的竞争优势,流失了很大一部分客户。晋亿鞋材有限公司销售经理叶延雄告诉:“现在很多鞋材企业一团糟,大家都在苦苦挣扎,赚到的钱还不够成本开销,企业只好倒闭。” 发展战略重新梳理 眼看着周边一家家鞋厂减产,抑或是停工,陈志荣再也按捺不住了,在他的带领下,鸿泰鞋材开始新一轮的产品定位,这也正是晋江上游供应商的一个缩影,经历过前两年轰轰烈烈的造牌风潮,如今危机四伏的环境下,“我们更应该通过定位找出未来市场的位置。” 其实在这段时间里,鸿泰一直在调整产品定位,把产品进行细分,产品主要定位在户外和球鞋上,而晋亿也在做产品梳理,通过产品、客户梳理后,企业内部将会做一个全线调整,做一个全面组合。 “我们会把低端产品、低端客户群慢慢砍掉,定位只在中高端产品。我们要做‘专’,产品只有‘专’,外面的客户一想到这个特点,就能想到我们企业。而且,我们要把每一档产品都列出来,向客户说明我们只做那几种中高端产品。”叶延雄告诉。 其实产业链没有萎缩,只是在缓慢地增长。市场永远是一块大蛋糕在那边,看你是怎么去切了。如果鞋材企业都能在适时环境下做一个市场定位转变,重新做好市场定位策略,仍然能在危机中破茧而出。 叶延雄说,大家知道,产品如果没有一个准确的生产导向,会让企业在激烈的市场竞争中被淘汰。我们正在寻找产品的“买点”,要让客户明确为什么要买你的东西,捕捉客户心理。这就要求企业需要进一步挖掘产品特色,找准产品在市场的准确定位,让客户通过这个产品定位找到匹配企业采购,这也就是所谓的“买点”。 为此,基于产品调整的前提,以诚长、晋亿等为代表的鞋材企业纷纷趁着生意淡季对企业展开战略梳理。自己所处的鞋材行业要做什么样的市场,做什么样的客户,依靠什么样的定位取胜,一个个企业远景规划陆续出炉。 据介绍,诚长鞋材出台了企业《行为共同准则》,不仅对提升企业产品竞争力,还对稳定企业员工人心起到了精神鼓励作用,尤其在企业发展的关键时期,用理论指导实践,内部做完产品梳理好积极拓宽产品线,利用展会撬动外贸市场或许就是一条新出路。 以晋江辐射全国全球市场 其实,市场危机也未尝不是一个机会,和同行拉开差距也是在危机当中。一个企业要获得长足发展,并不能单单靠一个晋江市场,而是要走出去,走向国际。 诚长鞋材有限公司总经理助理戴剑荣说道,鞋材企业完全可以像安踏、特步等企业那样做国际品牌,把企业的触角逐一伸向市场的各个角落,做好本土市场,拓展国内市场,再考虑走出去。虽然对于供应商来说,这是一个任重道远的过程,但面临危机,企业更需要有一个远景规划,以晋江作为根据地,围绕新兴的制鞋产业集群跟进配套,这成为目前很多晋江鞋材企业思考后所达成的共识。 “不过,面对一个新市场,前期投入要很多,资金投入、设备投入、研发投入等等,这些都是不小的数目。其次,对于新市场情况还并不了解,并不能保证产品就能顺利卖出去,这些都是开发新市场需要考虑的常见问题。”陈志荣告诉。 “通常,鞋材生产往往有就近配套采购的显着特点,换言之,在开疆辟地前我们还会围绕新兴产业地做充足的地方市场评估,如果我们认为这个市场值得我们去开发,会在当地开设新分厂就近生产,围绕集群地提供配套。当然这些都将以晋江作为一个根据地,以点带面,逐步扩散出去,做海西综合实力的EVA发泡企业。很显然,寻求更多的新兴市场立足,走出去才是硬道理。”戴剑荣说道。 业内人士则认为,鞋材企业在走出去前,切勿盲目扩张,应该注意某一个新兴市场积累,待到水到渠成,再谋拓展。值得一提的是,作为供应商企业,需要加强修炼内功,持续创新,为下游客户源源不断创造价值。 □案例 诚长:参加展会拓展外贸 忙完了月末的温州皮革展,诚长开始为即将开幕的上海某展会积极准备着,他们希望通过不断参加一些专业展会,撬动新兴外贸市场。 “原本,我们只做内销,外贸市场我们一直没有做,现在,通过企业重新定位,我们希望扩宽新的客户群体,外贸客户群体无疑是必不可少的组成部分,而各类专业展会正是诚长拓展外贸市场的捷径。”戴剑荣说道。 虽然外贸市场并不乐观,但是通过前两年积累,诚长表示,一些新兴外贸市场为他们提供潜在的市场,尤其是东南亚、南美洲市场。而在今年内销不好的情况下,内外兼修,两条腿走路为诚长鞋材的发展注入了蒸蒸日上的发展生机。 鸿泰:加快新品研发进度 面对市场不景气,鸿泰试图通过定位找出未来市场位置,并将产品主要定位在户外和球鞋上。 不过,虽然定位户外和球鞋,但作为上游供应商,无法固守定位,还是需要根据客户群体做出一些适当调整,毕竟以客户导向为主,那怕是研发的款式也必须符合客户的真实需求,尤其在晋江,作为供应商想要引领市场材料潮流还需要走一段路,目前仍然是以配套为主。 既然是配套,速度很重要。今年,鸿泰加大了产品开发力度,预计,新品将在10月份面市,希望通过新品来打开市场,赢得客户认可。 三斯达: 上下游延伸其他产业 “晋江鞋企众多,每天所产生的边角料数不胜数。这些都是资源,我总是寻思着,要如何才能让这些边角料循环再利用,产生出更多效益,度过此次危机。”丁金山说道。 丁金山表示,在鞋材寒冬季节里,产业延伸发展为企业打开了市场局面。他介绍,三斯达拥有一个“中国EVA循环再利用产业化研发基地”,通过该基地每天能回收处理的边角料和废塑料已经达到了数百吨。经过循环再利用而生产出来的这些发泡,由于性能更好、质量更优,已经被用于鞋材以外的行业。据了解,三斯达已经开始为玩具、健身器材、水上用品、体操垫、箱包行业、汽车、船舶、建筑装饰等鞋材以外的行业供应此新型发泡产品。

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