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3步教你初期创业怎样不花钱做传播

发布时间:2019-12-05 20:46:59 编辑:笔名

3步教你初期创业怎样不花钱做传播

关于初创企业的营销传播问题,这是所有的创业者都必须面临且肯定逃不开的,如果你在互联时期依然相信酒香不怕巷子深的鬼话,那就另当别论了。传统企业喜欢找明星做代言,那是传播的1.0时期。我们不用去过度深挖和分析,由于那不但已过时了,而且也不适合当下的互联创业者。说白了,就算是过气的明星你也花不起钱呐!聚美陈欧为自己代言,那算是传播的2.0时期。与其使用相同套路的先前还有小米的雷布斯、360的鸿祎教主、阿里的马首富,包括后来卖牛腩的雕爷、开成人用品店的马佳佳等。这一招被广大互联人称之为“CEO营销”,当然也是目前大多数互联创业者争相效仿的,不管智商高低,情商高低,颜值高低,各个扮作一副创业教父的模样。但是真正被大家广泛知晓的CEO却还是凤毛麟角

。用句互联上的套话都是出来卖的,何必装呢?让用户为品牌代言,形成自体圈子传播,是我在2010年创办伊视可时自创的营销传播套路。如今5年过去了,这个套路经过不断的调整和打磨,在不花一分钱广告费的情况下为我卖出了超过10万副的眼镜。想来对当下的互联创业者也会有一定的启发作用。姑且我们称之为传播的3.0时代,或者像我一样,称其为“自明星传播”。“自明星传播”其实并不是什么高深的营销理论,所以不要企图在教科书上找得到。所谓“自明星传播”,不过是利用互联的特性和人人都想当明星的人性来展开。拿我们伊视可作为例子来讲,主要通过这几步完成第一找对人,瞄准痛点创业之初我很明确的知道,需要验光车上门配眼镜的是那些客户。他们既不是有钱有时间的土豪,也不是没钱没时间的土鳖,而是有钱没时间的企业中高层精英。常言道“物以类聚,人以群分。”而这个群体常常在他们自己的圈子里具有较高的影响力。无论是家庭、公司或是朋友圈。换句话说,只要他们能接受我的产品和服务,就不担心他身边的人不接受。作为有钱没时间的族群在眼镜这件事情上,通常是能拖则拖

,不到逼不得已是不会去眼镜店的。由于去眼镜店来回路上会耽误他们很多宝贵时间。而在淘宝、天猫或其它垂直的站上配镜,因为眼镜没有标准尺寸,戴上以后大小与否、好看与否、舒适与否都是像是在赌博

,如果配的不好,来回退换也是闹心。如此一来,我们的验光车上门配眼镜就能顺理成章的解决他们最大的痛点。不仅不需要他们来回奔波于眼镜店,还只要利用他们二三十分钟的碎片时间就能在车上解决所有的选架、验光、选片和支付的全过程。眼镜定制完毕我们专人送货上门。如果出现任何售后问题,只要一个我们的售后服务人员就会闪电式免费上门帮他解决。找准了人,瞄准了痛点之后我们就要找第一批天使用户。好在企业高管出身的我身边有的是这类人群,所以找十个八个这样的目标顾客丝毫不成问题。朋友们为了支持我创业,固然也义不容辞,顺理成章体验之余也不忘在不打折的情况下自掏腰包买单。这就算是完成了第一步。至于通过他们体验后,如何调整打磨产品和服务本身我们就在此文中不做展开。第二步抓人性,做好内容有了第一批十来个精准的天使顾客后,千万不要沾沾自喜。出来混,早晚要还的。抱着迟还不如早还的心态,我答应给这几个朋友一人策划一套“眼镜时尚大片”。说白了就是帮他们一人拍一套戴眼镜的街拍写真,然后做一套配上背景音乐的页课件。我喜欢摄影,设计和策划是自己的看家本事,又是学计算机出身,所以这点儿事儿我一个人就包办了。我很认真的按照每个人的外貌特点、性格特点和职业属性,为他们精心策划了一套“平面大片”的剧本,然后逐一发给他们过目“审查”。一旦通过就利用周末把照片全部拍摄完成,然后再精心设计成页课件发给他们。坦白说,我当时并没有想着所谓的传播。只是想通过这个来感谢兄弟姐妹们帮忙买我眼镜。但是交活儿的时候,朋友们大赞课件做的很牛B,让他们有种做明星代言人的感觉。直到那一刻我才恍然大悟。后来被许多企业争相效仿的伊视可“戴言人”计划也就是在那一刻诞生的。第三步自明星,圈子传播兄弟姐妹们通过访问我公司的站,进入我预先给他们的址,就可以看到自己的时尚大片当然欣喜万分。每个人的内容都是根据自己的工作、外貌和个性来策划完成的,所以他们非常愿意为此来自我宣扬。不仅给自己的同事看,也给自己的亲朋好友看。最惋惜的是当初没有现在那么发达的朋友圈,2010年初,微博也只是刚刚起步不久,还没有火起来。所以线上的自体传播途径只有空间。但即便如此,利用这最初的十几个天使用户的自体传播,影响了他们一个个小圈子里强关系的人,同时口碑也从此建立,并越来越大面积的扩散......随之而来的,我的品牌“戴言人”群体也愈来愈大。时到今日,当初的页课件已演变成了移动端的H5滑屏大片,和我们团队自导自拍的微电影等内容。传播渠道也变成了公众号、朋友圈、微博、视频站等等。而这些传播渠道仍然是免费的,传播内容也是团队自己利用现有条件几乎零本钱制作的。传播的效果却已经是五年前的N多倍。简要言之,自明星传播就是把用户当做明星,利用他们自有圈子进行强关系之间的传播。从而达到口碑的形成与发酵,继而几何级数的扩大。这个传播模式与当下的特征非常匹配,所以广大缺钱的互联创业者们,拿去吧,不谢。(文/马金同)

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